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2020-11-04
雙11母嬰消費行為洞察:紙尿褲、嬰幼兒服裝占預算首位,媽媽自身消費排在最后

 雙十一就在眼前,剁手黨摩拳擦掌,購物車里滿滿當當,定金交了一筆又一筆,更有人戲言,雙十一囤的卷紙,夠我用到世界末日。一般情況下,女生都是雙十一的實力囤貨擔當,特別是初為人母的女性群體,除了要囤家庭所需日用品,還要囤大量的母嬰用品,那么,這個雙十一,哪些品類占據母嬰人群的消費TOP榜?

 

寶寶用品優先于媽媽自身消費品
 
孕育是一種幸福,也是一種壓力。當下泛90后新生代已然成為中國生育的主力軍,與傳統媽媽不同的是,她們在成為媽媽之后,依然希望保持自己的身份,她們疼愛寶寶,也開始重視自己、關注自我提升。然而,近日艾瑞咨詢發布的《2020年雙十一母嬰品類消費行為前瞻洞察》報告顯示,在母嬰人群雙十一的購物清單中,寶寶用品優先進入購買計劃,其所占比重遠遠超過媽媽自身消費。
 
來源:艾瑞《2020年雙十一母嬰品類消費行為前瞻洞察》
 
報告顯示,在對雙十一有明確購物計劃的母嬰人群中,有82%的受訪者計劃購買嬰兒紙尿褲,有73%的受訪者計劃購買嬰幼兒服飾,有68%的受訪者計劃購買嬰幼兒濕巾棉柔巾,有62%的受訪者計劃購買嬰幼兒奶粉;而反觀媽媽自身需要的用品消費,無論是服飾、美妝還是鞋包,購買需求都遠遠低于寶寶用品。
 
與此同時,媽媽的多重身份決定了她的花費項目會高于其他群體。其實不止是寶寶用品消費,作為家庭消費的入口,每個媽媽背后都是一個家庭,她們手握母嬰、自己和家庭三方面的購物決策權,同時,她們的需求又是多種多樣的,不僅有自我購物的需求,還有為寶寶購物的需求,更有為整個家庭購買商品的需求。無論是雙十一,還是日常生活,寶寶、家人、自己三項消費支出必不可少。
 
紙尿褲、嬰幼兒服裝占預算首位
 
在低價誘惑的雙十一,“抄底囤貨”的策略會得到媽媽群體極大的青睞。然而,在沖動消費時還需要考慮到商品的使用頻率和產品本身的最佳使用期限,因此,在瘋狂買買買的同時,精明的媽媽們早已找到了囤貨的最佳方式,對于一些適合囤貨的產品絲毫不猶豫,而對于一些低頻、耐用的產品不得不忍住瘋狂長草的心。
 
據艾瑞咨詢《2020年雙十一母嬰品類消費行為前瞻洞察》報告顯示,在對雙十一有明確購物計劃的母嬰人群中,紙尿褲和嬰幼兒服飾占據母嬰人群雙十一預算首位,其中,紙尿褲的購物花費將占到他們雙十一預算的9.6%,嬰幼兒服飾將占8.8%。
 
來源:艾瑞《2020年雙十一母嬰品類消費行為前瞻洞察》
 
以紙尿褲為例,作為母嬰領域剛需、高頻的消費類目,紙尿褲需求量巨大,諸如家庭日常所需的衛生紙等都是一次性衛生制品,是絕對的必囤榜TOP1;位列第二的是嬰幼兒服飾,在經歷了上半年疫情反復外出受阻的影響后,下半年無論是成人還是嬰幼兒對服裝的需求量開始上漲。位列TOP3的奶粉本質上和紙尿褲的邏輯相仿,但由于現在有更多的媽媽開始母乳喂養,在奶粉消耗上可能相對慢一些。
 
聚焦在嬰幼兒濕巾棉柔巾上,消費升級下,家庭育兒支出連年升高,嬰幼兒護理用品市場不斷細分,嬰兒濕巾正是滿足了消費者日益增多的品質化多樣化的消費需求,加之,疫情讓大家對于消毒抑菌需求呈井噴式爆發,在疫情后期通過消費習慣的留存,具有消毒殺菌類的濕巾類清潔產品仍然是眾多父母的心頭好,囤就對了。
 
不可否認,隨著越來越多90后女性生育當媽,其消費能力方面的優勢將更加明顯,加之她們的消費觀念、審美都相比前一代有了很大提升,寶寶消費、自身消費都將引發雙十一的一波小高潮,正所謂,抓住媽媽群體,就拿到了進軍母嬰家庭消費的入場券。
 
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